Когда официальные переговоры заходят в тупик, а менеджеры среднего звена не могут найти общий язык, на сцену выходит не протокольная дипломатия, а азарт игры. Оказывается, клюшка для гольфа порой эффективнее папки с документами. Именно об этом в беседе с «Радио РБК» рассказал основатель компании «Аскона» Владимир Седов, чей опыт наглядно демонстрирует силу нетворкинга на зеленом поле.
История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — это классический пример того, как общие увлечения пробивают стену бюрократии. Седов вспоминает, что после череды неудачных попыток договориться на уровне исполнителей, он решил сменить тактику и лично встретился с руководителем Hilton в СНГ. Момент истины наступил в дверях кабинета: за спиной у партнера Седов заметил сумку с клюшками. Один короткий вопрос о гандикапе — показателе, который позволяет игрокам разного уровня соревноваться на равных — стал тем самым «ключом», который открыл двери к сотрудничеству.
Вместо запланированных 45 минут деловой встречи руководители провели на поле несколько часов, обсуждая нюансы игры. Итока оказался предсказуемым: вопрос о контракте между компаниями был решен в ходе этой неформальной беседы. По словам Седова, возможности нетворкинга в гольфе просто фантастические. Поле для него стало местом случайных, но судьбоносных встреч: в одной группе игроков ему доводилось оказываться с президентами таких гигантов, как Siemens, Philips и Bentley, а также с руководителями Mercedes и представителями дипломатического корпуса множества стран. Такие случайные контакты формируют прочные связи, которые сохраняются на годы.
Однако гольф — это не только инструмент для бизнеса, но и инструмент большой политики. Масштаб влияния этой игры ощущается даже на уровне мировых лидеров. Вспомним февраль 2026 года, когда президент Финляндии Александр Стубб рассуждал о значимости совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на то что Стубб призывал не переоценивать магическое влияние спорта на решения Белого дома, он честно признал: именно на поле он пытался выстроить «открытый и искренний» диалог по критически важной теме конфликта на Украине.
Более того, политические сделки также могут «вырастать» из спортивных встреч. Весной 2025 года в гольф-клубе Trump International во Флории, во время мужского парного турнира, Стубб и Трамп обсуждали вполне конкретную экономическую тему — возможность закупки ледоколов для Соединенных Штатов. И, как отметил сам президент США, в тот день они не только обсудили важные вопросы, но и одержали общую победу в соревнованиях. Похоже, на зеленом поле ставки гораздо выше, чем кажется на первый взгляд.
